个人简介：

◆1976年出生于三明市清流县传统中医世家，毕业于集美大学财经学院

◆2008年至今，铁l算盘资料大全董事长

◆2013年，感动厦门十大人物

◆2018年至今，厦门市医疗保险学会法人代表、副会长，厦门市翔安区政协常委

邱斌杰的父亲是部队军医，平时就爱琢磨，就地取材，钻研民间配方。就是在这样一点一滴地积累总结中，医术更加精湛。很多在大医院看不好、见效慢的疑难杂症患者，在他父亲这里得到免费治疗，效果甚好。事后治愈患者带着鸡蛋、土特产登门拜谢。家庭的熏陶和耳濡目染，使其自幼便对“医者仁心真情怀”有着切实深刻的认识与理解。

传福堂药业董事长邱斌杰接受专访

投身医药行业，任重而道远

看似寻常最崎岖，成如容易却艰辛

中医药是中华文明瑰宝，是五千年文明的结晶，一定要保护好，挖掘好，传承好。当前，不少中医秘方面临失传的风险，邱斌杰一直在思考如何将这些散落在民间的秘方充分挖掘出来，更好地传承下来，如何将中医药与现代科技结合起来，更好地推动中医药为人类健康造福。

2008年邱斌杰抱着“做好人、做好事、做好药，以造福社会大众”的初心开始创业。众所周知，万事开头难，邱斌杰当然也不例外，他深知，白手起家创业的开头更难，工厂投入资金大、产品研发周期长、产品资质审批难等，困难重重。然而这些困难并没有使执着的邱斌杰打退堂鼓。要将梦想转为现实，他就必须硬着头皮接受诸多现实的挑战和磨难。

创业伊始，邱斌杰遇到的第一道难题是收集民间配方，探寻民间配方是一个艰难的过程，一方面，起初很多人曲解其意，认为这样做太过于商业化而不愿公开；另一方面，由于古往今来中药配方的传承非常独特，有的秘方传男不传女，而有的秘方传内不传外。后来，这些持有配方的人在理解了邱斌杰的良苦用心之后，终于慢慢松口了。

不过，即使民间配方收集完毕，但要想对这些散落在民间的配方标准化生产，并不是件容易的事。中医讲究辩证论治，一人一方。于是他投入大量资金和时间，建设500多平方米的研发平台，带头组建专业的研发团队不断进行技术研发与创新实践。该团队成员涵盖各学科人才，包括多名高级职称人才、重点本科研究生等，均具有丰富的实验研究经历。

进入产品资质审批阶段，邱斌杰直言当时面临着不小的压力。在这个产品面世的过程中，不仅要验证产品的安全性，还要验证产品的有效性，最终产品要经过国家药监局的批准，第一款产品从研发到国家批准，历经5年时间才获得产品上市的“身份证”。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。传福堂科技成果再创新高，其中申请了发明专利4件、实用新型专利25件、外观专利2件，并通过“知识产权管理规范”GB/T29490体系认证。

好产品好服务，基业长青之魂

创新模式有抓手，扎实落地促成效

道阻且长，行则将至。回首这14载，邱斌杰说道：“要确保企业基业保持长青，首先产品需要不断创新，精益求精。一款受欢迎的产品背后，离不开深度的研发和精益求精的工匠精神，这是一个企业要获得长远发展的关键，没有最好，只有更好；其次注重培育人员的精干、专业、高效的素养；第三，增强团队建设的‘精气神’，互帮互助，在工作中分工合作能够更为默契；第四，以市场为导向，坚持客户至上，用心服务的经营理念，经营管理始于理念，理念指导行动，始终坚持产品与服务并重，把产品做好，也把服务做好，口碑就传播出去了。”

身处百年未有之大变局，作为厦门本地的一家民营企业，公司最初的成长离不开好的产品，但是现在更多依托于独特产品的先进销售模式和十多年来积累的市场口碑。起初传福堂通过传统的OTC渠道来打开市场，但这个过程漫长且难熬。于是，邱斌杰决定将业务组合并持续优化升级，以“自主产品+服务”为基础，建立多维度渠道布局，以提升市场竞争力及自身的抗风险能力，进一步推进鼻康工程项目战略落地。2020年11月，传福堂与康佰家达成战略合作，以店中店的模式对外开业，正式启动鼻康工程项目。2021年着手打造品牌营销、招商运营、业务培训等基础系统，为项目的爆发式增长蓄力。

这几年受到疫情的冲击，很多曾经优秀的企业甚至是投资人都在寻找新的契机。而传福堂鼻康工程项目却在此时能脱颖而出，很大程度上得益于前期对大健康产业和鼻炎行业的洞察以及强抗风险的店中店模式。目前中国鼻炎患者约3亿人，并且每年以3%（2000万-3000万）的速度在逐渐递增。

在与邱斌杰的交谈中了解到，他的太太曾经是重度鼻炎患者，多年来反反复复吃了很多药，可效果甚微，直至使用了公司生产的鼻炎产品才痊愈。后来，他太太将产品分享给了身边的亲朋好友，很多人受益匪浅，并认可了传福堂的产品。“在我看来，能得到患者的肯定，比赚了多少钱都开心。”邱斌杰从医药行业中获得的幸福感和成就感倍增，他越发觉得自己做的事情是有价值的，他希望，每个中国人都有个健康的鼻子。

邱斌杰介绍，传福堂鼻康工程项目具备模式优、产品力强、配套全等优势。后疫情时代，经历开店关店潮后，线下实体店的生意越来越难做，很多实体店业绩均出现了不同程度的下滑。为此，早期传福堂设立样板店试运营，验证了店中店模式的市场可行性，顾名思义，店中店就是门店中的“门店”，不需要花费场地租金、装修费以及水电费。门店自带装修，拎包即可入驻，省心省力又省钱；产品、配套仪器直接由厂家提供，无需担心库存积压。传福堂与康佰家双品牌叠加，自带流量，客户资源相对稳定，一是因为康佰家知名度高，与其合作占有极大优势，二是药企品牌保障，产品力强，可持续获得新的客户资源。后续，将组合品牌力+产品力+营销力，三力合一进一步带动销量。

聚焦千亿蓝海，全力跑出发展加速度

传福堂强势招商，造就理想创业基地

2021年传福堂推出招商政策后，市场反馈积极。在千亿蓝海市场中，传福堂凭借硬核的企业实力、产品实力、利好政策等吸引很多意向客户。公司坚持筛选优质合作客户，目前已完成厦门区域的招商，今年将加快步伐，预估5月份完成福建市场招商工作。

立足福建，展望全国。未来，传福堂将与各省份头部连锁药店开展合作，为公司开拓新市场和新的营销点，在3年内完成5000家门店的覆盖，成为国内鼻炎市场的领先品牌。

谈及传福堂未来的发展目标和发展前景，邱斌杰是这么说的：“我们有三大发展目标，第一，明确鼻康工程项目作为公司未来的发展方向，3年发展5000家，覆盖全国市场，成为鼻科领域的第一品牌；第二，成立鼻科研究院，以鼻科作为切入点，围绕呼吸系统进行理论研究和实践探索，并成立国内首家专业鼻科医院；第三，打造鼻科上市公司，视企业发展进度，适时引进战略合作者，打造国内首家鼻科上市公司。”

在向第二个百年奋斗目标迈进的征程中，邱斌杰作为新时代的企业家，带领传福堂全体员工共同努力，不断发展壮大，切实维护了公司、股东、投资者的合法权益；稳中有进、稳中向好，让员工有稳定的收入，有可期待的发展前景，逐步提高生活水平；为社会创造更多的工作岗位和创业机会，解决社会闲散劳动力就业困难的问题。

公益在心中，我们在路上

以行动成就爱心，共创和谐社会

传福堂从成立之初，每月定期为孤寡老人福利院送爱心、捐赠资金，将公益理念与企业发展并行，积极履行企业社会责任。在创新发展过程中，将企业利益与社会公益相结合，疫情期间，增加口罩、免洗洗手液等生产线，并向多所学校、医院、红十字会等捐赠防疫物资，急社会之所急，想社会之所想，在国家有需要的时候贡献自己的力量。

“每一个社会个体，无论是个人还是企业，我们都需要坚守一份责任和担当，为有需要的群体送出爱心，为社会创造更大价值。”邱斌杰如是说，“饮水思源，共创未来！传福堂将继续秉持公益初心，发展不忘社会，用公益的力量点亮更多人。”

他是这么说，更是这么做。2011年，他向一位素不相识的老人，义不容辞伸出了援手，两年来每周两次派车免费接送老人就医，一直风雨无阻，直到老人去世，这段守候才画上句号。事后，老人子女的一封感谢信送至厦门日报，这才让邱斌杰的善举为人所知。

“其实能够帮助别人，本身就是一种幸福。”邱斌杰说，“尽绵薄之力，既尽到应有的社会责任，又帮助有需要的人，在平凡中实现自身价值，我觉得很高兴。”

初心如磐 笃行致远

十四载风雨驰骋，新征程续写华章

“不忘初心，砥砺前行，携手奋进，拼搏向上。”如今已经是传福堂发展的第14个年头了，邱斌杰寄于芸芸传福堂人最厚重的希望便包含在这句意味深长的话里。

“大鹏一日乘风起，扶摇直上九万里。”传福堂一路走来，在初心如磐中奋力趟出了一条逐梦路，在昂扬奋进中闯出了一片天地。抚今忆昔，诸多不易，邱斌杰怀揣最初的梦想，迈得最是坚实。“传承中医文化，福泽百姓安康。”日后，邱斌杰将继续带领传福堂人，迈出发展新速度，谱写发展新篇章。